Evakuator-gruzovik.ru

Авто журнал
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Образец объявления о продаже автомобиля

Образец объявления о продаже автомобиля

5. Объявление о продаже автомобиля: что и как писать?

Вы решили продавать автомобиль самостоятельно, без посредников, автосалонов и перекупщиков. Понятно, что теперь надо разместить объявление о продаже в интернете, на автопорталах. Заходите и размещаете на avito.ru, drom.ru, am.ru, atotorg.info. Как составить объявление, которое привлечет к Вам покупателей?

Предложений по продаже автомобилей очень много, покупатель ищет и выбирает из этого огромного количества. Прежде всего он видит фото машины, модель конечно, год выпуска и цену. На просмотр он тратит секунд 30. За это время нужно «зацепить», привлечь его внимание, чтобы он щелкнул по Вашему объявлению. Объявления без фото люди скорее всего не заметят.

Итак, очень важно сделать хорошее фото автомобиля.

Как сделать привлекательное фото для объявления?

Перед тем, как сфотографировать машину, вымойте ее, почистите салон, уберите лишние вещи. Автомобиль должен произвести эмоциональное впечатление как новый (т. е. чистый без лишних чужих вещей).

Фоткать лучше при уличном дневном освещении.

Разрешение фотографий при съемке выберите высокое, а при размещении уменьшите до 1024х768. Так фото получатся качественные.

На фото не должно быть других автомобилей и предметов, отвлекающих внимание. Фон желательно выбрать приятный (набережная, красивое здание), или хотя бы нейтральный (стоянка, двор).

Фотографируйте со всех сторон: переднюю и заднюю части, сбоку, салон (передние и задние сиденья), панель приборов.

Чем больше фото, тем лучше. Затем выберите наиболее удачные.

Если предлагаете покупателю дополнительные опции, продемонстрируйте их тоже на фотках.

Для размещения выберите четкие, качественные фото, на которых Ваша машина наиболее выгодно и привлекательно смотрится. Достаточно 6-8 штук, хотя на разных сайтах разрешено разное количество фото в объявлении.

Если у Вас уже есть фото автомобиля, но на них видно, что сезон другой (сейчас лето, а фоткали зимой или осенью), не выкладывайте их. Это создает ощущение, что Вы продаете свою машину уже долго и никак не можете продать — значит никому не нужно Ваше транспортное средство. Это отпугнет потенциальных покупателей.

При размещении объявления выберите самую хорошую фотографию как главную (ее увидят первой). Сами понимаете, от этого зависит, будет ли покупатель читать Ваше объявление дальше или нет.

Чтобы выделить фото, можно подфотошопить реальное изображение, сделать рамку, усилить цвета, но не переборщите.

Некоторые продавцы очень оригинально привлекают внимание к своему авто.

Что писать в объявлении?

Прежде всего пишите грамотно (ошибки вызывают недоверие) и реальной, чтобы при осмотре покупатель не разочаровался.

При описании делайте упор на достоинства своего автомобиля, о них пишите вначале. Покупателю нужно помочь сделать выбор в пользу именно Вашего предложения, значит покажите ему сразу преимущества покупки Вашего авто. Поразмышляйте, почему Ваш автомобиль лучше других аналогичных, и напишите про это.

Покупатели любят «бонусы», например, комплект резины в подарок, доп.оборудование. Если Вы готовы переоформить свою страховку на нового владельца, или подарить ему талон техосмотра, указывайте эти плюсы. Это означает для покупателя отсутствие дополнительных трат, и склоняет его выбор в Вашу пользу.

В то же время не перехвалите машину, если есть реальные недостатки и покупатель их увидит при осмотре. О дефектах тоже можно написать в положительном ключе. Этим самым Вы избежите траты времени и обид покупателей при встрече. Если покупатель приедет смотреть Вашу машину с ее недостатками, значит он заинтересован в ней.

В объявлении не пишите слишком много информации — люди не любят когда всего слишком, и не будут тратить много времени на изучение Вашего объявления.

Советуем не писать весь текст объявления крупным шрифтом, это напрягает читателя психологически.

Пример привлекательного текста объявления:

«Авто в хорошем состоянии, эл. стеклоподъемники, компьютер, музыка Pioneer, салон чистый, сам не курил, сигнализация с автозапуском Starline А91, хороший вариант для начинающего водителя, в общем все, что нужно для езды за умеренные средства. Осмотр. Я собственник, не дилер и не перекупщик.»

Еще обратите внимание на следующие моменты.

Вместо года выпуска (г.в.) можно указать год эксплуатации (г.э.). Соответственно машина выглядит в глазах покупателя свежее. Такую хитрость используют профессиональные автодилеры.

Фразу «Перекупщикам просьба не беспокоить» писать нет смысла, т. к. они все равно Вам позвонят и Вы вряд ли их отличите от простого покупателя. И если они возьмут у Вас авто по нормальной цене, почему бы не продать им?

Некоторые пишут про достоинства своего авто «Сел и поехал», но эта фраза уже так приелась, что на нее не обращают внимания.

О торге. Если не хотите торговаться категорически, пишите. Если торг возможен, оптимально написать «торг при осмотре».

Если Вы решили, где будете показывать машину, указывайте это место. Покупателю легче будет сразу сориентироваться.

Читать еще:  Как заменить топливный фильтр

Напишите как Вас зовут и как с Вами связаться (лучше несколько каналов связи: телефон, почта). Прочитавший объявление человек должен сразу получить возможность связаться с Вами, иначе он уйдет к другому продавцу.

Закончив описание, просмотрите и перечитайте свое объявление, стараясь быть объективным. У Вас возникло желание купить такой автомобиль?

  • Start
  • Prev
  • 1
  • 2
  • Next
  • End

Напишите хороший текст для вашего объявления

Текст объявления и фотографии — единственный источник информации о вашем автомобиле на первом этапе. По тексту объявления потенциальный покупатель решает, доверять вам или нет. Поэтому постарайтесь составить честное и полное описание вашего транспортного средства. Представьте, что это вы сейчас просматриваете объявление в качестве покупателя. Что бы вас интересовало в первую очередь? Попробуйте сформулировать свои вопросы к продавцу этой техники и затем, уже как продавец, попробуйте честно на них ответить.

Не знаете, что написать? Не беда, мы составили для вас небольшой список самых популярных вопросов по продаваемому автомобилю:

  • Кто реальный владелец автомобиля?
  • Где и когда он был приобретен?
  • Сколько владельцев сменил автомобиль?
  • Имеет ли автомобиль известные вам повреждения? Если да, то лучше сразу о них написать. Поверьте, не так страшно сразу сказать, что у вас крашеное крыло, чем при показе автомобиля потерять потенциального покупателя, выявившего эту особенность и усомнившегося в вашей добропорядочности.
  • Есть ли проблемы в работе каких-либо систем автомобиля?
  • Производился ли ремонт, когда и что менялось?
  • Как и где обслуживался автомобиль, и есть ли подтверждающие документы?
  • Установлено ли на нем какое-либо дополнительное оборудование?
  • Какие покрышки и в каком состоянии стоят на автомобиле, и идет ли дополнительный набор в комплекте?
  • Какой средний расход топлива при разных режимах езды?
  • Когда в последний раз проводилось плановое обслуживание и что менялось?
  • Опишите свой опыт пользования этой моделью. Ее преимущества и, возможно, ее недостатки. Покупателям очень интересно об этом читать.
  • Требуется ли проводить какие-то ремонтные работы по автомобилю в ближайшее время?

И последний совет: почитайте чужие объявления и представьте себя в роли покупателя. Кто из авторов объявлений вызывает у вас больше доверия?

Честность – важный фактор

Текст объявления о продаже автомобиля не должен вводить потенциального покупателя в заблуждение. Если немного «приукрасить» транспортное средство, это увеличит количество его просмотров, однако саму сделку не приблизит. Более того, о нечестном продавце пользователи сети могут оставить неприятные отзывы.

Что будет, если покупатель узнает об обмане уже после покупки? На вполне законных основаниях он может вернуть машину. Такая ситуация будет неприятна обеим сторонам. Чтобы избежать конфликта, всю информацию необходимо выкладывать в объявлении о продаже. Машина имеет дефекты или уже принимала участие в ДТП? Не страшно! Можно снизить цену и покупатель обязательно найдется.

Составление текста объявления о продаже машины

Перейдем к текстовой части нашего объявления. Его можно составить в любом текстовом редакторе, например, в блокноте.

1. Основная информация об автомобиле:

  • Марка и модель;
  • Год выпуска (по документам);
  • Пробег (округлите до тысячи в большую сторону);
  • Цвет;
  • Объем двигателя и его мощность;
  • Тип коробки переключения передач;
  • Состояние.

2. Комплектация автомобиля.

В этом пункте нужно написать название комплектации и дополнительных пакетов, а также подробно расшифровать имеющееся в них оборудование.

3. Дополнительное оборудование.

Здесь нужно написать дополнительные опции, установленные самостоятельно или по Вашему желанию после покупки автомобиля.

Например, это могут быть сигнализация, видеорегистратор, камера заднего вида, магнитола и колонки, комплект зимней резины, коврики и т.д.

4. Информация об автомобиле.

В этом пункте напишите дополнительную информацию об автомобиле.

Например, все ТО в срок, гаражное хранение, эксплуатация только летом и т.д.

Можете также написать несколько хвалебных слов про Вашу машину.

5. Стоимость автомобиля и контактная информация.

В прошлой статьей я рассказывал, как определить начальную стоимость автомобиля. Что касается контактной информации, то обязательно укажите Ваш номер телефона, удобные часы для звонка и Ваше имя. Дополнительно можно указать адрес электронной почты.

Примечание. Рекомендую использовать для объявлений о продаже автомобиля отдельный номер телефона, заведенный специально для таких целей.

Давайте посмотрим, какое объявление должно получится, если придерживаться нашего плана (каждый абзац — пункт плана):

Renault Logan, год выпуска 2011, пробег 27 000 километров, цвет синий минерал (металлик), двигатель 1,4 (75 л.с.), МКПП, состояние отличное.

Комплектация Expression + пакет безопасности + противотуманные фары. Две фронтальные подушки безопасности, ABS, передние электростеклоподъемники, гидроусилитель рулевого управления, бампера в цвет кузова, увеличенные зеркала заднего вида, иммобилайзер, центральный замок, регулировка руля по высоте, прикуриватель, защита двигателя.

Дополнительно установлены: сигнализация Pandora 1870 с обратной связью, механический замок капота, фильтр салона, резиновые коврики в салоне и багажнике, магнитола Pioneer (USB, MP3) и колонки Hertz, задние брызговики. К автомобилю прилагается комплект зимней резины Cordiant на штампованных дисках, задние подкрылки.

Читать еще:  Уровень масла в двигателе выше нормы

Все ТО в срок, 1 раз заменены лампочки ближнего света фар. 99 процентов эксплуатации на территории города. Отличный автомобиль для всей семьи!

Цена 360 000 рублей. Телефон 8 123 456 78 90, звонить с 10 до 20, Максим.

Составление подобного объявления займет у Вас всего 15-20 минут. Ну а звонить по нему будут именно те потенциальные покупатели, которым Ваш автомобиль подходит.

Подведем итоги данной статьи:

  • При составлении объявления нужно придерживаться двух принципов: честность и полнота.
  • В объявление обязательно нужно добавить несколько фотографий автомобиля.
  • Составлять объявление рекомендуется по следующему плану: основная информация, комплектация, дополнительное оборудование, информация об автомобиле, стоимость и контактная информация.

Ну а в следующей статье серии речь идет о том, как подготовиться ко встрече с потенциальным покупателем, а также непосредственно о подаче объявления на разные сайты.

Структура и содержание объявления

Идеальное объявление о продаже автомобиля должно быть информативно. При этом при прочтении объявления потенциальный покупатель должен понять, что продавец открыт для диалога и готов пояснить необходимые детали и нюансы несмотря на подробное изложение объявления. Текстовую часть следует структурировать таким образом, чтобы можно было ненавязчиво включить информацию, по которой осуществляется поиск автомобиля для покупки потенциальными покупателями:

  • Характеристики объекта продаж, включая его марку, модель, объем двигателя, тип коробки передач, динамические данные и произведенные модификации;
  • Состояние кузова, ходовой части и двигателя;
  • Дата и место проведения последнего технического обслуживания;
  • Наличие сервисной книжки;
  • Цвет кузова и салона;
  • Материал обшивки салона;
  • Комплектация, с акцентированием внимания на электропакет, на системы активной и пассивной безопасности и на мультимедийные центры;
  • Количество хозяев;
  • Год выпуска;
  • Пробег;
  • Стоимость;
  • Возможность торга;
  • Контактные данные.

Фотографировать машину лучше при дневном свете, используя высокое разрешение. Перед мероприятием следует помыть кузов, почистить салон и убрать лишние вещи. На размещенных в объявлении фото не должно быть предметов, отвлекающих внимание. В качестве фона лучше выбрать приятный пейзаж. Чтобы покупатель смог оценить внешний вид машины, следует выложить ее фото, сделанное со всех ракурсов. При наличии в авто дополнительных опций, нужно их продемонстрировать на фото. Не рекомендуется выкладывать изображения, на которых объект продажи запечатлен в другой сезон, поскольку подсознательно такое фото создаст впечатление, что продавец давно не может продать машину. Для выделения фотографии допустима ее обработка фотошопом. Привлекут внимание усиление цветовых параметров изображения, а также оригинальные рамки и спецэффекты.

Как правильно написать объявление о продаже автомобиля

Чтобы Ваше объявление способствовало продаже, необходимо обратить внимание на две его главные части:

  • текст объявления;
  • фотографии автомобиля, прикрепленные к тексту.

Текст

Текст объявления — это очень важная часть на которую потенциальный покупатель обращает свое внимание.

Чтобы заинтересовать человека и отсеять так называемую ненужную аудиторию, необходимо в полной мере описать автомобиль.

Например, стоит указать цвет автомобиля, чтобы потенциальные покупатели, находящиеся в поиске авто синего цвета, не рассматривали Ваше объявление о продаже белого.

Так Вы сможете сберечь свое время и время покупателей, которые будут смотреть автомобиль и уходить, так как он им не подходит.

Не пытайтесь приукрасить характеристики Вашего автомобиля, а так же скрыть какую-либо информацию об ее возможном участии в ДТП или серьезных поломках.

Старайтесь полно и точно описать автомобиль, его особенности и приоритеты перед другими авто. Постарайтесь указать такие моменты, как:

  • основная информация (марка, модель, год, пробег, цвет и т.д);
  • комплектация;
  • дополнительное оборудование (видеорегистратор, магнитола и т.д);
  • дополнительная информация (гаражное хранение, ТО, выполненные в срок и т.д.)
  • стоимость и контакты для связи.

Совет: при написании текста объявления не используйте сокращений, так как некоторые покупатели могут неправильно их понять.

Пример правильного объявления о продаже машины:

Renault Logan, 2012 года выпуска, пробег 30 000 километров, цвет белый, двигатель 1,4 (75 л.с.).

Комплектация Expression. Фронтальные подушки безопасности в количестве 2-х штук, ABS, электростеклоподъемники, гидроусилитель, увеличенные зеркала заднего вида, центральный замок, руль регулируется по высоте, защита двигателя.

Дополнительно: сигнализация Pandora 1870, имеющая обратную связь, капот на механическом замке, салонный фильтр, магнитола Pioneer, брызговики задние. В комплекте к автомобилю прилагается летняя резина + штампованные диски.

Все ТО сделаны в срок. Автомобиль отлично подойдет для семьи!

Стоимость: 311 000 рублей. Связаться по номеру: 8 — — — — , звонить с 11 до 15, Игорь.

Фотографии

Для более качественного продвижения своего объявления необходимо сделать несколько фотографий. Так, Вы сможете заинтересовать покупателей, которые как правило «встречают по одежке».

Согласитесь, что объявления с картинками привлекают внимание больше, чем просто текстовые. Но как подготовить автомобиль к фотографии:

  • перед фотосъемкой следует тщательно вымыть автомобиль;
  • приберитесь в салоне, выкинув скопившийся мусор;
  • позаботьтесь о фоне. Не следует фотографировать автомобиль на фоне мусорных баков или заброшенных зданий;
  • не закрывайте номер газетами, тряпками и другими подручными средствами. Лучше замазать его с использованием различных программ типа фотошопа или оставить так.
  • сделайте 3-5 фотографий. Как правило, делаются фотографии с разных ракурсов: левый и правый бока автомобиля, салон, открытый багажник и подкапотное пространство.
Читать еще:  Сколько действует договор купли продажи автомобиля

Зачем закрашивать номер автомобиля

Мы живем в мире технологий и по номеру машины можно узнать достаточное количество информации о ее владельце.

Например, «пробив» номер, можно узнать не только фамилию, имя и отчество владельца, но и дату его рождения, а также паспортные данные.

Исходя из этого, Вы самостоятельно должны решить, скрывать номер или же оставить его на фотографии.

Как правильно сфотографировать машину

Визуальная составляющая не менее важна, чем сам текст объявления о продаже автомобиля. Ведь не секрет, что яркая картинка – первое, что бросится в глаза. Не нужно бросаться в поиски профессионального фотографа! Вполне достаточно камеры телефона и соблюдения нескольких правил:

  • фото должно быть четким, не «ночным», поэтому не нужно фотографировать в гараже;
  • машину нужно вымыть, почистить салон, чтобы покупатель видел, что к ней относились хорошо;
  • на фоне не должно быть отвлекающих предметов, мусора, других машин, пусть лучше это будет загородный пейзаж или контрастная стена;
  • хотя бы одно фото должно презентовать машину целиком, лучше показать несколько ракурсов;
  • нельзя зимой выставлять летние фото и наоборот, иначе покупатель почувствует подвох;
  • а вот для фото подкапотного пространства не нужно ничего отмывать. Излишняя чистота может породить подозрения в том, что машиной не пользуются либо у нее есть дефекты. Все должно быть естественно.

Как заполнить бланк объявления о продаже авто

  1. Объявление о продаже автомобиля должно быть информативным и емким.
  2. Обращаем ваше внимание на то, что сухое и краткое изложение информации никак не сможет сосредоточить интерес покупателей на ваше сообщение. Хорошего результата можно добиться только в том случае, если в объявлении будут только точные данные. Начните с написания заголовка. Он должен иметь уникальный вид, выделяться среди других названий. И быть оригинальным, чтобы его легко можно было запомнить.
  3. Перейдем к следующему пункту – как правильно написать текст объявления о продаже авто. Лучший вариант – установить мысленный диалог с человеком, который ищет подходящую машину для приобретения.
  4. Весьма эффективно акцентировать конкретные свойства машины в единичные пункты, с целью наилучшего освоения текста. Приступать к представлению необходимо с вида автомобиля. Обязательно написать, какой автопробег у транспортного средства. Далее укажите марку транспортного ресурса. Немаловажно прописать правильно производителя – иностранного либо российского, где и отметьте марку собственного авто.
  5. В пункте о модификации, необходимо указать номер и объем двигателя, в каком состоянии кузов. Писать нужно только ту информацию, которая относится к вашему транспортному средству.
  6. Состояние машины – самый важный раздел шаблона. Если на транспортном средстве хорошо видны незначительные дефекты в виде небольших вмятин, можно дать оценку состояния, как удовлетворительное. Если визуально повреждения не заметны – хорошее.
  7. Следующий важный вопрос, который возникает при подготовке текста объявления, это описание цвета кузова. Если нет возможности прикрепить фотографию, цветовой оттенок нужно написать более точно, например, синий – голубая волна, серый – цвет мокрого асфальта.
  8. Не лишним будет отметить, что объявления с фотографиями привлекают больше внимания, вызывают первоочередной интерес, и как следствие, имеют больше просмотров. Фотографии сопроводите пояснительными текстами. Стоит приложить усилия к выполнению качественных фото, выгодно показывающих ваше транспортное средство. Перегружать объявление фотографиями то же не стоит, достаточно будет не более десяти штук.
  9. Заполнение технических характеристик – информация о приводе, на каком топливе работает и сколько его сжигается за 100 км, наибольшая скорость, которую может развить автомобиль, состояние тормозов, ходовой части.
  10. Только после заполнения основных разделов, можно указывать полную стоимость вашей машины. Лучше цену ставить в рублях. Если намерены продавать в иностранной валюте, сделать ссылку на то, что цена будет актуальна по курсу валюты на день продажи. Регистрация автомобиля должна быть обязательна.

Насколько важна правильная оценка авто

Цель продажи всегда в получении финансовой выгоды. Но машин на рынке много, и конкурировать с другими предложениями сложно. Завышение стоимости приведет к длительной продаже или вообще поставит ее под вопрос. А слишком низкая цена недоверчивого покупателя отпугнет. Оптимальная – средняя на рынке или чуть ниже.

Как поступают в супермаркетах? На ценниках указывают на рубль меньше, чем у конкурентов, но визуально покупатель воспринимает цену более привлекательной. Например, вместо 800 тыс. можно было указать 799 тыс. рублей.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector