Evakuator-gruzovik.ru

Авто журнал
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план студии детейлинга

Любой автомобиль со временем теряет блеск, на кузове и фарах появляется паутинка от затирания, в салоне — пятна, на ковре — грязь.

Услуги детейлинга сохраняют внешний вид и улучшают потребительские свойства автомобиля. Из-за того, что автомобилей премиум-класса становится больше, спрос на услуги увеличивается. Кроме премиум-сегмента, услуги детейлинг-студий подходят автовладельцам, которые готовят автомобиль к продаже или купили автомобиль с рук.

Сумма первоначальных инвестиций — 359 440 рублей

Точка безубыточности — 3 месяца

Срок окупаемости — 6 месяцев

Средняя ежемесячная прибыль — 96 557 рублей

Детейлинг.NEWS

  • Дейтейлинг
  • 3 апреля 2018, 08:48

Автомойка и детейлинг могут быть невероятно прибыльным бизнесом, но обычно требует больше стартовых вложений и разрешений для начала работы. Однако этот бизнес можно быстро организовать и уже скоро получать от него прибыль. Тем не менее, в начале могут возникнуть некоторые трудности.
Вы, наверное, задаетесь вопросами: Как, черт возьми, открыть свою автомойку? Какое оборудование нужно купить? Какие разрешения необходимо получить? Какие риски ждут меня на пути?

Используя наш обширный опыт в этой области, мы создали это подробное руководство, которое охватывает каждый шаг на предстоящем вам пути.

Примечание: Хотя в этом посте мы не рассматриваем наиболее очевидные вещи, такие как бухгалтерский учет, управление деньгами и судебные издержки, откаты негодяем и прочее, в нем приведена краткая и достаточная информация, чтобы начать работь.

  1. Введение в бизнес мобильных автомоек
  2. Оценка конкурентов
  3. Мобильные услуги детейлинга, которые вы можете предложить
  4. Правовые требования
  5. Необходимое оборудование
  6. Маркетинг бизнеса мобильных автомоек

1.Введение в бизнес мобильных автомоек

В США индустрия автомоек масштабна:
Ежегодный доход отрасли составляет примерно 10 миллиардов долларов
Существует более 60 000 компаний по мойке автомобилей
Промышленность растет примерно на 3% в год
Следом за США подтягивается и Россия, в ней оборот от отрасли тоже возрастает, все больше обычных моек вешают шильдик – детейлинг.
Все это четко подводит нас к тому, что детейлинг становится трендом!
В чем же суть?
Запуск мобильного детейлингового бизнеса может быть довольно прибыльным и в то же время, на первый взгляд, не требует много стартовых вложений, но требует очень много опыта и удачи, особенно в России.

Нужно много времени, чтобы установить доверие, и всего миг, чтобы его подорвать.
Начните с выписывания основных ценностей того, что вы хотели бы иметь, и постройте свой бизнес вокруг них. Например, у многих успешных предприятий, таких как Amazon, Toyota, AliExpress, ориентированная на клиента культура, которая требует от них предоставления отличного обслуживания любому покупателю. Необходимость выходить на пределы качества оказания ваших услуг, чтобы удовлетворить покупателя, порой может быть дорогостоящей, но она точно принесет вам выгоду в долгосрочной перспективе.

Помните, что люди будут доверять вам ключи от своей машины, поэтому важно проявлять себя как солидного профессионала и фаната своего дела. Для хорошего старта создайте хорошее название, привлекательный логотип, купите униформу с логотипом вашей компании и создайте презентабельно выглядящий веб-сайт и аккаунты в социальных сетях, доверьте их ведение профессионалам. “Сарафанное радио” играет важную роль в том, чтобы любой маленький бизнес стал успешным, цените каждого клиента.

Досконально узнайте что отличает обычную автомойку от детейлинг-центра

Прежде чем начать работу с вашим детейлинг центром, важно изучить основы мойки, полировки и обработки автомобиля. Существует множество форумов и веб-сайтов, где вы можете узнать об этом, мы обязательно подготовим для вас в следующей статье список самых годных источников, для самообразования по этим вопросам.

Отдельно хотим подчеркнуть, насколько важно использовать правильные методы. Во-первых, это позволит избежать выплат за потенциальный ущерб хозяевам автомобилей, во-вторых, поможет вам просвещать своих клиентов, а в-третьих, когда вы информируете своих клиентов о важности регулярных чисток или необходимости определенных продуктов, это увеличивает ваши шансы на увеличение продаж. Наконец, это дает вам авторитет в качестве эксперта в вашей области, который, как мы упоминали ранее, довольно трудно завоевать.

Знаете, что самое интересное?
В интернете полно ресурсов, которые позволят вам быстро стать опытным детейлером. Вот некоторые из наших любимых веб-сайтов о детейлинге автомобилей

● Reddit
● DetailingWorld
● AutoGeek Online

Лучший способ учиться — это делать, а не просто читать или смотреть видео в Интернете. Идите и экспериментируйте. Посмотрите видео на YouTube и попробуйте навести лоск на свой автомобиль или машину друга. Продолжайте практиковаться, пока не освоите технику.

2.Разведайте, какие у вас конкуренты

Проведите обширные исследования, чтобы выяснить, какие компании по мойке автомобилей работают в вашем регионе.Вас интересует, мобильная у них мойка или на месте, а также предлагаемые услуги и ценовой диапазон. Чем больше вы понимаете своих конкурентов, тем лучше сможете организовать свои услуги и превзойти их.

Будьте отличными от других, прдоставляя сервис высокого качества

Эта информация поможет вам выделиться среди других предпринимателей и определить, какие услуги по мойке машин вам следует предоставлять и по какой цене. Ваша цель — найти свою нишу в этом бизнесе и как можно скорее найти клиентов.
Помимо услуг или цен, вы также можете создать конкурентное преимущество, предлагая лучшее обслуживание клиентов или гибкость при планировании встреч. Может быть, вы станете единственной мобильной автомойкой, которая использует исключительно экологически чистые продукты для чистки автомобилей.
Спросите себя: Каково мое уникальное предложение, которое клиенты не могут получить от других компаний? Какой вклад вношу я?

Бизнес план

Бизнес-план необходим при запуске нового предприятия, потому что он направляет и держит вас под контролем. Несмотря на то, что это кажется пугающим, потратьте необходимое время на составление подробного плана. Он также поможет планировать будущее с точки зрения роста, денежных потоков, продаж и найма, чтобы ваше дело окупилось в долгосрочной перспективе.

3.Услуги автомойки и детейлинга, которые вы можете предложить

Основываясь на анализе локальных и мобильных автомоек или предприятий по детализации машин, вы добьетесь понимания того, какие услуги вы хотели бы предлагать, чтобы отличить свой бизнес от конкурентов.
Имейте в виду, что вы можете предложить меню услуг с дополнительными опциями, как в Washos. Это позволяет привлекать людей, ориентированных на разные цены, и значительно расширять свою клиентскую базу.
Ваша цена должна идеально отражать демографические данные области, на которую вы нацеливаетесь, и цены ваших конкурентов. Очевидно, что более дорогие услуги требуют большего профессионализма и более высокого качества. Если вы собираетесь установить цену выше среднерыночной, хорошенько подумайте, почему кто-то захочет заплатить вам больше, чем вашему конкуренту. Что уникального вы предлагаете? Могут ли демографические данные в области поддерживать цены, которые вы хотите назначить?
Начните с пониженной цены и увеличивайте ее по мере приобретения клиентов.
Вы можете комбинировать и смешивать услуги так, как вам хочется. Например, многие организации по мойке автомобилей сочетают внешнюю мойку и чистку автомобиля изнутри.

Услуги по внешней мойке автомобиля

Как правило, внешняя мойка состоит из мытья автомобиля, чистки при помощи глины и удаления локальных загрязнений. Помимо этого, чистятся также внешние поверхности резиновых шин и диски.

Услуги по чистке салона

Во время чистки салона необходимо тщательно его пропылесосить, убрать мусор и вымыть стёкла. Многие детейлеры используют кожаные салфетки, чтобы сиденья выглядели новыми.

Дополнительные услуги:

Полировка автомобиля
Удаление царапин
Кондиционирование кожи
Стирка ковров
Чистка сидений
Удаление шерсти домашних животных
Чистка двигателя
Удаление плесени
Чистка с помощью глины
Ремонт фар
Озонирование салона

Широкий диапазон вариантов платежей более выгоден для клиентов. В дополнение к принятию наличных денег, вы также можете принимать платежи по кредитным картам через приложение, наподобие Square.

4.Правовые требования

Создание предприятия по мойке автомобилей

В то время как многие владельцы малого бизнеса предпочитают создавать индивидуальные предприятия, может оказаться более выгодным создание ООО. Этот тип бизнеса ограничивает вашу ответственность, если кредитор или клиент решают подать на вас в суд. Формирование ООО менее обременительно, чем создание компании, но включает больше бумажной волокиты, чем индивидуальное предприятие.

Разрешения на мобильную автомойку

Исследуйте все городские и государственные лицензии и разрешения, необходимые для ведения бизнеса в данной отрасли. Также не забудьте согласовать всё с законами города, в котором вы собираетесь работать.
Например, у Департамента промышленных отношений Калифорнии есть сайт, посвященный государственным требованиям для ведения бизнеса по мойке автомобилей. Некоторые штаты также регулируют, где вы можете мыть автомобили, куда можно сбросить воду и какие виды химикатов запрещено использовать.
В некоторых городах существуют дополнительные законы по соблюдению природоохранных требований, поэтому соблюдайте их, чтобы избежать штрафов.
Знать, что требуется по закону, — исключительно ваша обязанность.
Подсказка на будущее: вы можете поговорить с юристом после того, как закончите исследование, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Читать еще:  Как пылесосить салон автомобиля?
Страхование автомойки, детейлинг-центра

Не забудьте получить страхование гражданской ответственности и / или страхование предпринимательской деятельности. Хорошая страховка — признак доверия, поэтому упомяните об этом на своем веб-сайте и в визитной карточке.

Наиболее распространенной страховкой для бизнеса по мойке автомобилей является Garage Keeper’s Liability. Она будет покрывать вас, пока вы работаете с автомобилем и пока он находится в вашем распоряжении.

5.Необходимое оборудование

Начните составлять список оборудования, которое вам потребуется, и того, что у вас уже есть. Имейте в виду, что ваши потребности в оборудовании будут основываться на услугах, которые вы решите предоставлять. Хотя мы не рекомендуем покупать очень дорогое автомоечное оборудование, оно также не должно быть слишком дешевым. Продукция высокого качества обеспечивает лучшие результаты.

Затем вам понадобится автомобиль, достаточно большой для хранения всего вашего оборудования. Размер автомобиля опять же будет зависеть от предлагаемых вами услуг. В большинстве случаев достаточно большого седана или внедорожника. Можно также купить подержанный фургон за 3000-5000 долларов.

В большинстве штатов не позволяется сбрасывать воду, поэтому вам понадобится система утилизации воды. Если вы предлагаете водную мойку и хотите оказывать мобильные услуги, то воду придется возить с собой. В этом случае вам необходима емкость от 80 до 100 галлонов и достаточная мощность для работы профессионального буфера и пылесоса.

Вот список наиболее необходимых продуктов:

  • Полотенца из микрофибры
  • Высоконапорный промыватель
  • Парогенератор
  • Полировальный диск
  • Буферы
  • Оборудование для чистки и дезодорации
  • Кисти
  • Емкости для химических веществ
  • Ведро
  • Губки
  • Пылесос
  • Резервуар для воды и насос
  • Генератор

Совет на будущее: вы можете осуществлять безводную мойку автомобилей, которая не требует использования резервуара для воды и генератора. Она так же эффективна, как обычная автомойка.

6.Маркетинг бизнеса мобильных автомоек

Посетите местные предприятия или офисные парки, чтобы найти сотрудников, которые заинтересованы в том, чтобы их автомобиль был вымыт пока они на работе. Вы также можете предложить им скидки за распространение информации о вашей компании среди своих знакомых. Сарафанное радио — эффективный способ быстрого роста малого бизнеса.

Помимо этого вы можете продать свои услуги местным автосалонам и компаниям по прокату лимузинов.

А теперь худшая часть…

Приготовьтесь часто слышать “нет”. Для создания бизнеса требуется время, и вы часто будете сталкиваться с отказом. Запаситесь терпением и усердно работайте, а остальное приложится.

Другие инструменты маркетинга, необходимые для успешного бизнеса в сфере мобильных автомоек:

Присутствие в Интернете — в виде профессионального веб-сайта и активных учетных записей в социальных сетях. Yelp — важный сайт для локальных предприятий в США, проанализируйте подобные ресурсы в своем регионе!

Торговая палата — многие местные Торговые палаты позволяют предприятиям рекламировать специальные предложения другим членам.

Брендинг — вы должны немного вложиться в создание хорошего логотипа, визитных карточек и одежды для людей, взаимодействующих с клиентами.

Флайеры — то, что вы можете распространять на местных предприятиях или раздавать людям, чтобы рассказать о своем бизнесе

Хотя мы рассмотрели основные моменты, есть множество других способов рекламы и ведения бизнеса. Наш совет — экономить на рекламе, пока у вас не будет солидной клиентской базы.

Для успешной работы в индустрии автомоек требуется много напряженной работы и самоотверженности. Если у вас есть какие-либо вопросы или предложения, пожалуйста, не стесняйтесь комментировать ниже!

Бизнес план детейлинг центра

Сегодня мы рассмотрим практические и теоретические аспекты запуска одного из жизнеспособных, перспективных бизнес-проектов автомобильной тематики, в частности поговорим об открытии детейлинг-центра.

Сразу отметим, что в статье приведены средние затраты, цены, характерные для российского рынка.

Плюсы и минусы бизнеса

К очевидным достоинствам проекта можно отнести:

  • широкий ассортимент услуг и большие возможности в плане его расширения. Если в свое время услуги детейлинг-центров ограничивались мойкой авто, то сегодня на базе таких объектов предлагают все виды ухода за автомобилем;
  • стабильная клиентская база. Целевая аудитория состоит из автомобилистов, тщательно следящих за своим транспортом, и тех, кто озадачен продажей машин;
  • доступность источников дополнительного дохода: тюнинг, предполагающий шлифовку и покраску дисков, оснастку авто аэродинамическими обвесами…;
  • отсутствие ярко выраженной сезонности. Правда, в переходные периоды транспорт быстрее покрывается грязью, а зимой он страдает от агрессивной химии, которой посыпают дороги. Все это поводы для обращения в детейлинг-центр.
  • отсутствие жесткой конкуренции;
  • возможность освоения новых рынков, создания сети центров.

Из недостатков можно выделить лишь дороговизну услуг детейлинг-центра.

Недавно проведенные исследования маркетологов показали, что львиная часть клиентов автомобильных ателье – это как минимум 30-летние мужчины.

О финансовой стороне задумки

Стартовые вложения – 360,8 тыс. р. Правильно построенный бизнес – гарант ежемесячной прибыли, равной 200 тыс. р. При таком раскладе капиталовложения возвращаются через пять-шесть месяцев. Согласитесь, недурно.

Основные затраты, тыс. р.:

  • легализация деятельности – 0,8;
  • разработка и реализация дизайнерского проекта помещения – 10;
  • проведение ремонтных работ – 100;
  • продвижение услуг, привлечение первых клиентов и формирование стабильной клиентской базы (попросту реклама) – 50;
  • арендная плата – 40;
  • оснастка объекта оборудованием – 150;
  • другие издержки – 10.

Что касается текущих затрат, ежемесячно средства будут отчисляться на оплату труда – 150 тыс. р., аренду помещения – 50 тыс. р. Расходы, сопряженные с амортизацией, – 5 тыс. р., коммуналкой – 8 тыс. р., рекламой – 30 тыс. р., зарплатой стороннего бухгалтера – 3 тыс. р., обновлением и пополнением запаса расходных материалов – 20 тыс. р. Непредвиденные расходы – 10 тыс. р.

Легализация

Из доступных правовых форм в приоритете ИП. Если нужно привлечь средства, например, деньги инвесторов, ставку лучше сделать на юридическое лицо (ООО). Также правильнее выбрать УСН с 6-процентной ставкой.

Для регистрации ИП нужно подготовить портфель документации, включающий:

  • заполненную форму заявления;
  • договора, заключенные с коммунальщиками, арендодателем, работниками;
  • ксерокопии паспортных данных и оригинальный документ;
  • квитанцию, подтверждающую факт уплаты государственной пошлины.

Материальная база

На первый взгляд кажется, что для воплощения задумки в жизнь достаточно обычного гаража. На самом деле это не так. Дело в том, что в детейлинг-студию обращаются достаточно обеспеченные владельцы авто – с достатком выше среднего. Для таких клиентов важен уровень обслуживания. Поэтому разумнее арендовать помещение, которое позволит работать не менее чем с двумя машинами.
Минимальная площадь бокса равна 90 квадратам. Ее хватит для обустройства и рабочей, и клиентской зоны. Как показала практика состоявшихся предпринимателей, стоит потратиться на Wi-Fi и смотровую, хорошо освещенную площадку. Цена вопроса – 50 тыс. р.

Запустить проект можно и в центре, и на периферии населенного пункта. В первом случае аренда дороже, да и дороги здесь перегружены. Лучше начать свое дело в промышленной зоне, по соседству с дилерским автомобильным центром или рынком. Клиенты охотнее будут обращаться за помощью при удобном подъезде к студии.

  • роторной и эксцентриковой полировальной машинкой;
  • промышленным пылесосом;
  • экстрактором;
  • компрессором;
  • тепловентилятором;
  • агрегатом, создающим высокое давление.

Также надо позаботиться об агрегате, который позволит избавлять от воды и загрязнений труднодоступные места авто.

Минимальный набор расходных материалов представлен:

  • керамическими покрытиями;
  • полировальными кругами и пастами;
  • микрофибрами;
  • воском;
  • шампунями;
  • аппликаторами;
  • губками;
  • средствами для облагораживания кожаных поверхностей.

Важно: экономия на автомобильной химии и на косметике вредит имиджу фирмы. По этой причине надо сразу запастись расходными материалами ведущих европейских брендов.

Особенности востребованных услуг

Мойка

Отказ от такой традиционной услуги является неудачным решением. Дело в том, что ее цена по карману почти всем автомобилистам. Поэтому, зачем терять клиентов? К тому же, есть вероятность того, что часть из них решит воспользоваться более дорогими услугами.

Химчистка

Задачей такой процедуры является возвращение интерьеру транспорта привлекательного вида. Иногда химчистка не помогает, и поэтому появляется возможность заработать на замене обивки.

Полировка

Это один из способов устранения следов (царапин, потертостей) от небольшой аварии, камешков, выстреливающих из-под колес.
Защита конструктивных элементов кузова посредством нанесения на них так называемого жидкого стекла (керамического покрытия)
После такой работы машина выглядит как новая и в меньшей степени страдает от физических воздействий.

Читать еще:  Как отремонтировать скол на лобовом стекле?

Рабочий штат

Экономия на работниках, их зарплате отрицательно сказывается на окупаемости капиталовложений.
Важно: потерять клиента из-за некачественно проделанной работы легко, а вернуть его нереально.
Начинать можно с двумя специалистами и администратором. Их зарплата включает и процент от объема оказанных услуг. Вторая составляющая ЗП – это фактор, мотивирующий сотрудников работать продуктивнее. Ориентировочный размер оклада – 16-21 тыс. р.

Продвижение услуг

Актуальные инструменты рекламной компании:

  • социальные сети;
  • SMM и медийная реклама;
  • листовки;
  • тематические форумы;
  • собственный сайт, на котором презентуются лучшие результаты работы;
  • бонусы для постоянных клиентов и автомобилистов, заказывающих максимум услуг;
  • броская в глаза вывеска;
  • баннеры.

Надо постараться заручиться поддержкой дилерских центров и прочих автомобильных заведений.

Вообще, рекламу правильнее доверить опытному менеджеру по продажам.

Как заработать на детейлинге. Бизнес-план от Дрома

Мы уже рассказывали, что такое детейлинг. Казалось бы пятизначные цены на услуги — повод задуматься об открытии своей детейлинг-студии. Неудивительно, что в «Вордстате» присутствуют запросы по открытию детейлинга. А уже действующих студий в российских мегаполисах все больше. Но каждая ли является прибыльной и есть ли смысл сейчас приходить на этот рынок?

Варианты бизнес-моделей

В первом материале мы говорили о продуктовой сути детейлинга и убедились, что в первую очередь это тщательная полировка и химчистка автомобиля. Несмотря на такую узость формулировки, в реальности есть несколько возможных бизнес-моделей детейлинга. Причем как в разрезе услуг, так и в плане инвестиции в основные средства.

Варианты бизнес-моделей детейлинга по услугам

Изначально была мойка.

Далее адаптируется помещение, добавляются услуги тщательной химчистки и полировки, и называется это все детейлингом. Появляется вероятность без серьезных вложений зарабатывать больше за счет случайных клиентов.

Основным проектом по-прежнему остается мойка, а детейлинг — инструмент повышения среднего чека. При таком подходе услуги детейлинга, скорее всего, будут некачественными, а клиенты не станут постоянными.

Основной проект — детейлинг. Мойка выступает вспомогательной станцией, которая генерирует трафик и готовит машины клиентов к детейлингу.

При такой модели на старт проекта нужно закладывать не меньше миллиона рублей. Основной риск — неполная нагрузка студии.

Компенсировать этот риск позволяет модель ниже.

Модель, при которой риски получить незагруженную станцию снижаются за счет добавления допуслуг: тонировка, ремонт стекол, нанесение пленки, иногда даже установка противоугонных систем.

Дополнительно можно заключить договоры с дилерами, которые продают новые машины и проводят предпродажную подготовку автомобилей, принятых в trade-in.

— Рынок этих услуг развивается, и здесь можно найти свое место. Главное — заранее понять целевую аудиторию: для какого класса автомобилей студия будет работать, по какой цене и что для этого нужно. Конечно, главный риск — недозагрузить станцию. Поэтому на старте не обойтись без агрессивной рекламы, особенно если нет клиентской базы. Но долгосрочный успех все равно кроется не в маркетинге, а в качестве услуг и удовлетворенности клиента, который приедет к вам второй раз, если все понравилось.

Инвестиции в основные средства

Если появился интерес к запуску детейлинга при наличии какого-то автомобильного бизнеса, открыть детейлинг-студию будет дешевле. Но в нашей статье мы рассмотрим самый капиталоемкий процесс — открытие с нуля. В этом случае даже для скромной студии придется найти помещение, сделать ремонт, потратиться на оборудование и расходники, а еще найти и обучить сотрудников.

Помещение

Помещение можно купить, арендовать или построить. Минимальная рекомендуемая площадь на один автомобиль — от 30 м².

Понадобится минимум два бокса. В одном разместится зона детейлинга, в другом — автомойка. Причем мойка обязательно должна быть изолирована от зоны, где проводятся работы по детейлингу (хотя бы водонепроницаемой занавеской), потому что керамические составы не любят сырость.

Теоретически открыть детейлинг можно и без мойки — если клиенты будут приезжать за услугами уже на чистой машине. Но на практике это невозможно, особенно в России, где дороги грязные больше половины года. Поэтому мойка должна быть.

Сложностей в открытии автомойки две: найти помещение с мощной «мокрой» точкой — водопроводом с подходящим давлением воды, и легализовать утилизацию воды. Альтернативный вариант — арендовать готовую мойку или детейлинг-центр, где эти вопросы уже решены.

Варианты бизнес-моделей в разрезе помещения

РешениеПлюсыМинусы
КупитьПри долгосрочной работе выгоднее, чем арендовать. т. к. нет арендной платы, а помещение относительно стабильно в цене.
Если делать ремонт под детейлинг, есть вариант сдать готовое помещение в аренду.
Если место окажется неудачным, сменить локацию будет проблемно и дорого.
Можно купить в ипотеку без необходимости оплачивать 100% стоимости помещения сразу.
Нужен высокий бюджет на покупку.
Срок окупаемости 5–10 лет.
АрендоватьНет необходимости тратить 100% бюджета на покупку или брать кредит.
Если место окажется неудачным, можно переехать.
Старт быстрее, чем при покупке в кредит или строительстве.
Есть вероятность найти готовую студию детейлинга и сэкономить время и деньги на ремонте.
Ежемесячные платежи.
Если придется съехать, то инвестиции в ремонт пропадут.
Арендодатель может прекратить договор и открыть свой детейлинг.
ПостроитьДешевле, чем покупать.Нужна земля.
Нужно закладывать время на строительство.

Примерный бюджет решений с помещениями, руб.

Купить3 000 000–15 000 000В зависимости от региона, конструкции и типа здания.
Арендовать100 000–500 000 в месяцВ зависимости от локации, ремонта и площади.
Построить1 500 000–5 000 000Легковозводимые металлоконструкции без фундамента и стоимости земли.

Ремонт

Обязательные составляющие детейлинг-центра — яркий свет в сочетании с электросетью, площадь от 30 м² на один автомобиль и компрессор для сжатия и сушки воздуха. Бюджет ремонта помещения зависит от его изначального состояния, площади и пожеланий владельца по итоговому результату.

Стандартный ремонт при запуске детейлинг-студии: выравнивание пола, установка сдвижных прозрачных ворот и системы освещения в боксах.

Некоторые детейлинги дополнительно обустраивают клиентскую зону.

Ориентировочные цены на ремонт помещения под детейлинг

РаботаСтоимость, руб.
Наливной пол, работы380/м²
Наливной пол, материалы250/м²
Ворота с установкой50 000
Система освещения в боксах на пост90 000
Обустройство клиентской зоны100 000

Оборудование для детейлинга (ориентировочные цены)

РаботаСтоимость, руб.
Набор полировальных машинок (2 шт.) на пост50 000
Компрессор поршневой50 000

Инфраструктура для работы

Параллельно с ремонтом помещения или после него придется потратиться на отладку вспомогательной инфраструктуры: сайтов рекламных кампаний, телефонии, CRM и системы бухгалтерского учета. Обычно с первого раза настроить их идеально не получается.

В то же время, в отличие от ремонта и оборудования, это не обязательные аспекты. Теоретически их может и не быть, но с ними бизнес будет работать более прогнозируемо и управляемо.

Ориентировочные цены на создание рабочей инфраструктуры, руб.

РаботаСтоимость
Лендинг, квиз или другой конвертер5000–15 000
Создание страницы и контента в Instagram5000–15 000
Настройка контекстной и таргетинговой рекламы (разово)20 000–30 000
Рекламный бюджет (на месяц)20 000–50 000
Лицензия CRM и ее настройка на год50 000–150 000
Телефония (на месяц)5000–10 000

Команда и обучение

Еще одна значимая статья инвестиционных расходов — обучение команды мастеров. В городах-миллионниках оно стоит примерно 25 000 рублей за человека, в Москве — 70 000 рублей.

Но все детейлинги стараются брать на работу специалиста с опытом, который не только держал в руках полировальную машинку и пленку, но и уже отполировал не один кузов. Потому что требования к качеству в детейлинг-студии серьезнее, чем на мойке, автомобили — дороже, а ответственность — выше. А высокого уровня мастерства не достичь только курсами. Важна практика.

Вторая задача — удержание действующих специалистов. Боль многих детейлингов — обучить специалиста, потратить на него время и потерять. Поэтому многие заключают с сотрудником договор о необходимости проработать не менее одного или двух лет либо возместить стоимость обучения.

Но кнут часто работает хуже, чем пряник. Поэтому лучше не пугать сотрудников, а создавать им условия, когда люди не захотят уходить. Мотивация команды — сложная тема, и у каждого из сотрудников свой образ работы мечты. Но глобальных факторов для удержания сотрудника три: адекватность руководства, комфортные условия работы — свет, инструменты, столы для инструментов, ну и, конечно, доход. Последний в первую очередь зависит от загрузки детейлинг-студии. Если ее мало, для удержания толковых людей придется вводить оклады.

Читать еще:  10 фактов о полировке

Постоянные расходы

Размер постоянных расходов сильно зависит от бизнес-модели, оргструктуры команды и количества работников с окладом. За обработку входящих обращений и встречу гостей может отвечать администратор, а может — директор или старший смены. У директора может быть оклад, а могут только проценты. Математику постоянных расходов нужно рассчитывать индивидуально.

Ориентировочные постоянные расходы детейлинга, руб.

ФОТ (оклады)0–100 000
Аренда (или платеж по кредиту)0–500 000

Переменные расходы

Маркетинг

При старте с нуля маркетинговый бюджет, скорее всего, будет утекать как вода сквозь пальцы. Но этот период надо пережить, пока не наберется статистика по стоимости заявок и клиентов из разных каналов рекламы. Альтернативный вариант — искать сотрудников или партнеров с базой клиентов.

Лучше всего разделить рекламный бюджет на разные каналы рекламы и попробовать запустить каждый в тестовом режиме, чтобы набрать статистику.

Химия и расходники

Чем больше машин обслуживает детейлинг-студия, тем больше придется тратить на химию. Химия чаще всего — вторая статья расходов после оплаты труда. Как правило, каждая студия закупает химию одного производителя. В бюджетном сегменте используют российскую, например, Shine Systems или Grass. В дорогом — иностранную (корейскую, английскую, американскую, швейцарскую), например, Gyeon, Furniture Clinic, Meguiar’s или Angelwax.

Доходная часть

Глобально за доходную часть детейлинга отвечают два показателя — средний чек и количество сделок. А факторов, влияющих на них, — десятки. В маркетинге это конверсия в заявку и ее цена. В продажах — скорость реакции персонала на заявку, способность слышать и адекватно говорить с клиентом. В продукте — качество услуги и удовлетворенность клиента. Детейлинг-бизнес во многом живет за счет повторных продаж. Емкость рынка ограничена, поэтому ценность полученного клиента здесь высока.

Ориентировочные цены на услуги детейлинг-центра, руб.

РаботаЭкономСреднийПремиум
Полировка кузова600010 00020 000
Химчистка салона600010 00020 000
Нанесения защитного состава10 00050 00080 000

Сколько можно заработать

Учитывая, что на конечные цифры влияет масса переменных, мы подготовили финансовую модель для расчета математики детейлинг-бизнеса. Смотрите видео и делайте выводы.

Детейлинг — премиальная услуга, которую нельзя оказать за недорого. Но высокая цена — еще не гарант качества. На результат в первую очередь влияет человеческий фактор и мотивация мастера. Что же касается смысла услуги, то помимо защиты и ухода за автомобилем важную роль здесь играет wow-эффект, который ощущает владелец после визита в детейлинг. Увы, не каждый детейлинг в России способен подарить эти ощущения. Во многом потому, что при высоком качестве окупаемость детейлинг-центра растягивается во времени, если открывать этот проект с нуля.

Расходные материалы

К статье расходов также можно отнести закупку расходных материалов для детейлинга. Это средства автокосметики и автохимии на несколько недель работы: керамические покрытия, полировальные круги и пасты, микрофибры, воски, шампуни, аппликаторы, губки, средства для кожи. На рынке предлагаются как относительно недорогие материалы китайского производства, так и более качественная европейская автохимия с более высоким ценником. Сэкономить или взять получше – решать вам. Помните, что классный итоговый результат вашей работы – еще и вложения в имидж компании.

Покупать автохимию и моющие средства лучше у проверенных дистрибьюторов, которые уже представлены в вашем городе длительное время. Это решит и вопрос со скоростью поставки материалов, и позволит избежать покупки контрафакта. Если позволяет время и есть желание попробовать новые бренды – можно выйти непосредственно на производителей в других регионах. В таких случаях ценник может быть ниже, да и вы получите продукцию, которой не будет у конкурентов.

Детейлинг цена

Внутренний и внешний детейлинг

Внутренний детейлинг – максимально бережное и глубокое очищение и защита поверхностей и материалов багажника и салона, чтобы убрать пыль, грязь, посторонние запахи; после этого салон станет как новый, будто у авто, только что сошедшего с конвейера;

Внешний детейлинг – это ряд высокотехнологичных операций, призванных как очистить, так и защитить детали и покрытие авто, например:

  • мойка авто мягкими средствами;
  • глубокое очищение ЛКП глиной;
  • чистка дисков;
  • очищение и полировка фар;
  • выправление небольших вмятин;
  • полировка кузова;
  • нанесение защитного покрытия на основе жидкого стекла или керамики;
  • обработка кузова воском;
  • очищение стекол и нанесение гидрофобного покрытия;
  • очищение двигателя – бережное удаление дорожной грязи и смазки с помощью специальных составов.

Преимущества детейлинга

  • защитные покрытия сохранят лакокрасочное покрытие от химических загрязнений, пескоструя и потери цвета. Это особенно актуально для машин, которые эксплуатируются круглый год;
  • комплексные процедуры, включающие в себя уход за салоном автомобиля, продлят срок службы внутренней отделки, сохранят кожу сидений мягкой, не дадут ей растрескаться и обеспечат приятный микроклимат внутри;
  • кроме того, детейлинг может стать частью предпродажной подготовки, чтобы увеличить ценность автомобиля в глазах потенциального покупателя;
  • привлекательный внешний вид;
  • после процедуры во время движения на скорости выше 45 км/час вода с окон моментально стекает не создавая водяную завесу, так что даже можно не использовать дворники.

Заказать услуги детейлинга в студии Skolof.net

Телефон для любых вопросов и записи +7 (812) 425-68-04. Если Вы не можете нам позвонить, то воспользуйтесь услугой «обратный звонок» — оставьте ваши контактные данные и мы перезвоним вам, либо запишитесь на сервис прямо на этой странице через форму внизу страницы. Наш центр находится во Фрунзенском районе по адресу: Камчатская, 5 к. 2, м. Волковская.

Какие документы могут понадобиться еще для открытия детейлинг-центра?

Необходимо внимательно исследовать законодательную базу соответственного региона по поводу открытия автомобильных моек. Ведь в каждом региональном округе могут понадобиться свои отдельные лицензии на предоставление таких услуг. Например, В Калифорнии есть специальный ресурс, где указаны все документальные требования для открытия автомобильной мойки. В такую регуляцию, например, может войти перечень химических средств, которые разрешено и запрещено использовать для мойки автомобилей.

Для того чтобы законно и правильно решить подобный вопрос в России, лучше всего консультироваться с юристом из данного региона.

Для подобной деятельности обязательно стоит оформить страховку своей деятельности (гражданской или предпринимательской).

Детейлинг франшиза от Mad Wrappers

Начав свою работу с 2010 года, мы уже успели зарекомендовать себя в качестве достойного конкурента на рынке. Если вы хотите стать частью успешной компании вам не нужно подстраиваться под условия боссов и круглосуточно сидеть в душном офисе. Достаточно просто купить франшизу Mad Wrappers, открыть детейлинг студию и начать зарабатывать.

Благодаря совместным усилиям специалистов разных сфер, в 2010 году появилась компания Mad Wrappers.

Все начиналось с маленьких неумелых шагов, после которых, уже через год команда смогла завоевать доверие собственников самых дорогих автомобилей столицы.

Стремительное развитие предприятия приносит большую прибыль, а число удовлетворенных водителей быстро возрастает. Нашим специалистам доверяют Audi, Land Rover, Porsche и другие автомобили передовых брендов, которые нуждаются в качественном уходе.

На данном этапе, главная цель Mad Wrappers – это федеральные масштабы.

И поэтому уже сегодня мы готовы обучать новых профессионалов из других городов, делиться технологиями, обеспечивать расходные материалы по приемлемым ценам. Чтобы жители всех регионов постепенно привыкали к высококачественному сервису и инновационным технологиям.

В зависимости от месторасположения точки может варьироваться и цена. В центре города стоимость аренды помещения всегда будет выше, чем на окраине.

Качество оборудования также влияет на сумму первоначальных инвестиций.

Для всех детейлинг центров, у Mad Wrappers также есть свои стандарты, инструкции, технологии и особенности работы.

При покупке франшизы, вы сможете получить базовые необходимые возможности и знания, которые в дальнейшем принесут доход.

Результаты эксперимента 1,5 месяца спустя

Рекламная кампания «Автоледи» принесла на 65% меньше лидов, чем количество уникально-целевых лидов из аналогичных кампаний с таргетингом на мужскую аудиторию. Однако удалось добиться других хороших результатов:

  • Общий рост количества лидов по клиенту – 23,4%;
  • Цена лида в женском детейлинге – меньше на 29%;
  • Конверсия из посетителя в лида у женщин на 33% выше.

Какие из этого можно сделать выводы? Первое, у неочевидных таргетингов есть потенциал, который можно использовать для развития и масштабирования проекта. А второе, нет смысла бояться ставить эксперименты. Важно правильно оценивать их результаты с помощью систем аналитики, чтобы проверить идею на практику.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector